布局线上渠道成大势所趋
疫情是创新的催化剂，外贸B2B获客方式逐渐互联网化、线上化，外贸企业逐渐通过线上开展业务外贸企业海外营销线上化，未来外贸形势仍有许多不确定性，自主创新是最好的应对之道。
从“面对面”到“屏对屏”，与其说这次线上化的广交会是出于疫情倒逼，不如说布局线上渠道已经成为大势所趋。
在疫情发生以前，已经有很多江门外贸企业布局线上线下结合的O2O展会方案，毕竟线上化成本低、效率高。在不少江企看来，本次“网上广交会”，更多的是“练兵”，丰富团队经验，优化人才储备，为公司后续加码线上推广做准备。
“以这次‘网上广交会’为例，公司只需要购买直播设备就可以，不需要支付展位费，也少了产品的运输费用，节约了布展的物料、人员开支，成本下降了很多。”江门市富成金属制品有限公司业务部资深业务员钟楚欣说，目前直播带货模式在国内已经很成熟，Facebook和YouTube等社交媒体在海外也发展不错。“虽然第一次尝试，经验还比较欠缺，收获也有限，但是接触新事物总会付出一定的成本，未来我们会继续尝试，开拓新渠道。”
“之前线下广交会受到展位面积影响，我们只能展出部分产品，而‘网上广交会’可以让我们的产品进行全面展示，同时，线上销售、宣传、推广，也是未来的趋势。今年疫情期间，产品销量有所上升，也是因为我们提前建立了跨境电商平台。”高燕宏表示，本次“网上广交会”为团队提供了更多线上销售经验，未来会重点对海外营销线上化进行布局。
廖国华表示，公司在3年前就已关注网上销售，随着抖音、快手、微信等渠道逐步打开海外市场，越来越多的客户关注线上宣传渠道，“未来，我们计划用线上直播等方式举行新品发布会，同时通过公司专门的零配件销售网站进行销售，让客户知道在世界任何一个地方，都能买到森科摩托的零配件”。
“不少客户在非洲等地，他们对直播的熟悉程度远远不如国内，我们会针对这些情况进行更进一步的市场培育，与客户多互动。”廖国华坦言。
打造拉动内需新引擎
日前，国务院办公厅印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》。《意见》提出，在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场，着力帮扶外贸企业渡过难关，促进外贸基本稳定。
作为三驾马车之一，内需市场的潜力巨大。今年以来，我市全力做好暖企工作，引导外贸企业布局国内国外两个市场，加快推进“1+N”证策的制定和落实，出台《应对新冠肺炎疫情扶持外贸进口和参加境外展览资金的实施细则》《江门市外经贸发展资金实施方案》等证策措施，并落实市领导联系服务重点企业的工作机制，及时疏解企业在经营过程中的困难和诉求，针对部分重点企业的困难，实行“一企一策”服务，保障外贸企业平稳运营，推动外贸转型升级。
江门外贸企业近年来也积极探索内销路径，除了与电商平台的品牌店铺合作外，不少企业通过直营店的方式触达更多的消费者，打造自主品牌。
“这次广交会我们主推的产品‘金刚魔兽250’就是针对国内市场打造的，现在国内涌现出越来越多的摩托车爱好者，摩托钞斏为年轻人休闲娱乐会友的好方式，形成了独特的摩托车文化圈。所以，这款产品集合了变形金刚的元素，设计上更加年轻化、个性化，符合90后甚至是00后的需求。”廖国华介绍，目前，公司在摩托车相关网站上对该产品进行推广，各地经销商也都邀请当地摩托车业的网红进行直播带货，“这款产品供不应求，全年的销售量达到了1万多台”。
金环电器也早早看到了国内市场的强大需求。“经过15年的发展，我们已发展成为一家成熟的干衣机制造商，去年产值达到了1.4亿元。其实公司从2014年开始，自主品牌‘康标’在京东、天猫电商平台推广。通过积极推广，建立8.28万个售后服务网点。这次疫情，更让我们看到了国内市场的广阔空间。我们生产的干衣机可以迅速烘干衣物，还能消毒杀菌，保护人与体健康。”高燕宏说。
