今年6月，广交会首次在网上举办，被誉为“全球贸易界的一大创举”。据了解，第128届秋季广交会将在今日开幕，顺应“直播带货”潮流，继续在网上举办，提供直播营销服务，开拓国内国际两个市场，寻求更多商机。

　　据了解，此次秋季广交会，我市共有243家企业参展，获642个展位，主要分布在家用电器、照明产品、建筑及装饰材料、卫浴设备、摩托车、餐厨用具、家居用品、浴室用品和食品等31个展区。近日，记者实地走访了我市部分参展企业，了解筹备情况、展出产品等，感受江企在危机中育新机、于变局中开新局的创新与活力。

　　参展企业精心准备

　　专业摄像机、补光灯，摆满了产品的白墙，成为广东瑞荣泵业有限公司备战秋季广交会的“线上展厅”。

　　“为了做好直播，我们专门成立了电商部门，购置摄制器材，从国外收集和筛选信息、撰写剧本、彩排录影、学习后期平台操作……”该公司董事长陈国荣透露，早在1个多月前，他们就开始筹备各项工作。据了解，上半年的春季广交会，瑞荣泵业一共收获9张意向订单。

　　“我们实行分组制，24小时轮流值班，每晚安排高管‘挂帅’，确保员工以最好状态迎接客户。”陈国荣对这次直播充满期待。

　　记者了解到，本次秋季广交会我市参展企业上传展品超过2万件，建立直播间200多间。其中，广东华艺卫浴实业有限公司邀请摄影团队，对厂区、车间进行拍摄，制作适合直播间播放的片段。华艺卫浴的“线上展厅”面积超过1000平方米，展示超百个系列，集聚逾千种产品。

　　江门金羚集团有限公司也准备了2个直播间，制定大力度的促销举措，希望拉动更多的客户下单。该公司副总经理梁盛民表示：“广交会上‘网’是整个会展行业向线上发展的必然趋势。”

　　尝试“两条腿走路”

　　多维展示、直播推介的背后，离不开企业在设计、研发、生产等全链条上的不断求索。

　　“这是一款红外线感应的面盆水龙头，手离出水口小于4厘米吐皂液，大于7厘米就会出自来水，可以实现无接触式洗手，这是我们应对疫情推出的新产品，受到了不少客户的青睐。”华艺卫浴副总裁潘权贵向记者现场演示了这次带来的新产品，实用且充满科技感。

　　技术研发不仅是企业发展的主引擎，也是对冲风险挑战的好帮手。江门市宝士制冷电器有限公司针对不同国家、地区人群喜好和习惯差异，专门研发适合当地的产品，并不断对性能进行优化，赢得不少订单，实现疫情之下逆势增长。

　　“2019年我们出口4亿多元，今年前三季度出口已超过8亿元，全年出口破10亿元指日可待。我们也与世界上最大的家电跨国集团——瑞典伊莱克斯公司达成协议，明年开始为其供货。”宝士制冷副总经理尹志强说。

　　我市企业在积极拓展国际市场、稳住海外订单的同时，也着手出口转内销、尝试“两条腿走路”，打开新的增长空间。“我们正积极研发有助于水产饲养的增氧泵机，增加水中含氧量，提升养殖密度，实现增产增收。我们与温氏集团等企业合作，利用我们的泵机助其实现生态环保养猪，目前已在推广使用。”陈国荣认为，扩大内销，最重要的是要找准与国内市场的切入点。

　　宝士制冷也已经与国内众多一线品牌达成合作协议，通过租赁其品牌的方式，成为代加工厂，迅速扩大国内市场占比。“疫情之下，我们意识到了国内市场巨大的潜力，不仅推行代加工，还将积极推广自主品牌，加快内销布局，有信心明年实现国内外市场销售拉平。”尹志强说。