她一下子冲出房门，奔到院子里。有日子没见到儿子，她恨不能再也不离开儿子了。儿子是提着一个长长的玩具跑进来的，雨菲一把抱住儿子，眼里涌满了泪花。
“妈妈，你别哭。”儿子一只手帮雨菲抹着泪，一只手举过手里的玩具，“你看，这是我的剑，我要用它杀了二叔！”
有一对夫妻，是我同学，两个人从初中就恋爱了。
有一天媳妇心血来潮问老公：初中时你暗恋我多久了，还给我写情书？老公：当时想找个女朋友就给全班每一个女生都写了一封情书，结果就你给我回信了！（说真话的老公估计没有好果子吃了）
这个故事说明销售的一个重要法宝：
销售无诀窍，访量定命运。
原计划把这次课程的标题设为“销售无诀窍，数量定江山”，但一思索，这个标题并不全面，无法准确阐述我的营销思想。
假如纯粹以数量定销售，如果初中同班同学一个都没有回情书呢？说明男主人公的追求情书失败了，要么找不到媳妇，要么就不是这个青梅竹马的媳妇。单纯以数量来衡量恋爱成功率就出现了很大的问题。
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那么，哪个指标最能够清楚表达销售能力呢？
我把它总结为“数量定江山，概率赢天下”。这是销售战神的核心技术之一。这一讲稿全部围绕着数量，概率和提升销售业绩路径三点来讲解销售的成功性问题。
我们做销售的人都知道，销售就是在面对不确定的未来时，实现确定性的计划。不然，销售计划就如竹篮打水一场空。
我们进一步分析。如果全班人数男女各25人，由于主人公恋爱成功，那就说明他的成功概率是1/25，如果恋爱失败呢？还不知道主人公需要再给另外班的女同学写多少情书，才能够恋爱成功。
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那么，这就涉及到销售成功的概率问题。数量是一个绝对指标，而概率是一个相对指标。
举个服装终端导购的例子来说。
昨天，导购A接待了30个入店的消费者，签单3个，完成1500元销售额。导购B接待了20个，签单4个，完成4000元销售额。这些数值是绝对指标，显而易见，导购A更辛苦，但销售较差。
怎么准确判断导购的销售能力呢？
通过计算，我们可得出：
一，导购A的成功率是10％，导购B的成功率是20％。
二，导购A的客单价是500元，导购B的客单价是1000元。
成功率和客单价分别代表导购销售成交能力的宽度和深度，如果实行店铺PK，那么导购B将全面胜出。
这个例子也变相说明了，没有功劳还有苦劳这种措辞是对效率，能力和智慧的粗暴践踏。
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