“到下午了有点困，提个神。”他有点欲盖弥彰地解释道，看样子反而松了口气。
“我来之前就听说杭州这边强度巨大。”杨大明接着他的话头，在旁边拉了个椅子坐下，“而且投资机构密集，有一堆涉及投资人关系的业务，出一点纰漏就会在投资圈被无限放大，上头就很敏感，不好搞。”
“还好啦，反正我们的KPI就是布点数量，投资机构有需求，我们是求之不得，相当于坐着不动就有人来送业绩。”苏经理用一副宽慰他的口气说道，“至于后续怎么供货，那就是商品运营部头痛的事情了。”
“难道还有布了点位却供不上货的？”
杨大明故意加重了反问的语气，面前的胖子脸上流露出一闪而过的鄙夷，仿佛觉得总部派了个饭桶下来，但很快用挤出来的笑容遮掩了下去：“就说刚刚接到天一资本的需求，我们是挺高兴的，派人过去谈合同，签了字就算业绩。但商品运营就惨了，那么一个小公司，平时都没两个人坐班，动销能好才有鬼。位置还在山里面，每天派车专门给他们送吗？物流成本比货都要贵了。”
“这种点位是不符合开发标准的吧？”
为了控制成本追求效率，像小盒鲜这一类的公司一般对自己的潜在客户有一套基本的标准。规模越大的公司越受欢迎，因为人数一多，销售流水就会更容易上去，单次物流的数量更大，也可以摊薄成本。而公司人数如果低于某一个下限——一般是30人，运营成本就会急剧上升，无论怎么做都是赔本生意。
“但是投资机构都提了需求，我们难道还能说‘你们够不上我们的用户标准，不给你们铺设备’？”苏经理摊了摊手，“现在搞创业，最不能得罪的两种人，一是资本二是媒体，我们都重点关照的。”
“这一类实际上不合格的点位多吗？”杨大明问。
“多就好了，多还能帮我们冲一冲KPI。”胖子这一回没能掩饰住轻蔑，抬眼暼着他，“就是可惜不多，搞得我们还要去搞‘互助’，一来一去，奖金都要折进去三四成。”
